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中国除湿机企业如何走向国际化模式?
编辑:浙江国坤电器有限公司   更新日期:2015-06-06

中国自对外开放以来,中国企业应市场的需求越来越多的走向国际化。长期以来,众多国内企业一直在高喊“国际化”,但多以OEM、产品输出为主,并没有真正以品牌占领国际市场,品牌影响力仍旧在国内。在国内,利润、现金流等财务指标被视为衡量“国际化成败”惟一标准,最直观的利润、现金流等财务指标几乎成了评判“国际化成败与否”的惟一标准。近期我们针对印度、巴西、墨西哥、泰国、印尼以及东欧、独联体和非洲国家做了实地研究。研究发现,这些国家大部分是无品牌的。而我国国内除湿机企业发展这么多年,明显的优势是我们有自己的品牌,具有品牌操作能力,与俄罗斯,印度,巴西等国家比较,我们的品牌操作意识及营销能力比他们强。国内除湿机企业要想成功的走向国际化模式,首先要弄清楚什么是最赚钱的国际化。走进与国内平行或比国内低的国家,例如我们把商品卖给阿富汗或非洲国家,从单价上来说我们是赚钱的,但是这些国家没用信用体系,很难把货款收回来。因此,我们最好是进入金砖国家,因为金砖国家和我们国家是平行的经济体系,经济模式上可以互补的,这就是我们的商业机会。认识到这一点很重要。

中国加工企业的出路大多是给发达国家的品牌做OEM。2000年高盛发表了一个报告,提出“金砖4国”(中国、印度、巴西、俄罗斯)在未来50年经济将快速增长。2005年高盛又发表了一个报告,提出“金砖11国”概念:人口在7000万以上,连续8年以上保持4%左右的经济增长率,积极进行经济改革。“金砖11国”分别是巴基斯坦、埃及、印尼、伊朗、韩国、菲律宾、墨西哥、孟加拉国、尼日利亚、土耳其和越南。金砖国家有一个特点,它们是世界产业转移的重点国家。

相比较而言,金砖国家是中国品牌销售空间比较大的地方。金砖国家的中产阶级和有点钱的人都是新近冒出来的。特别是在“金砖11国”,中产阶级一般是白领、技术工人,他们喜欢国际化品牌,见识又非常有限,商品的样式看起来像欧洲或美国的,他们就有兴趣接受,所以金砖国家特别值得我们仔细研究。

中国企业品牌操作的模式主要是美国式的,是学美国人的,我们的管理教科书是美国式的,我们的MBA教科书95%是从美国抄来的,我们讲的营销理论、品牌理论、渠道管理都是美国式的。事实证明,美国式的管理与营销,操作效率最高。而且美国式的销售方式,其宗旨就是从消费者的立场出发。这套运营模式在世界上有一定的通用度。

除湿机(加湿机)企业要想开拓国际市场,就要对自己在国内市场上的商业模式做出判断,从研发到营销管理、渠道管理,包括成本管理、承销商及合作伙伴管理,要有一套适合市场发展的模式。

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